Product-led Growth vs Sales-led Growth
Ciao, sono Marco 👋
Ogni due mercoledì scrivo un articolo con brevi consigli per migliorare il proprio product mindset, attraverso esperienze, ricerche e casi studio 🚀
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Qualche anno fa ho lanciato ammesso.it, un’applicazione per aiutare gli studenti ad entrare alla facoltà di medicina.
Nel tempo, questa piccola applicazione è cresciuta, arrivando a superare i 100.000 utenti registrati e ad essere tra le applicazioni education più scaricate in Italia.
La realtà è che non è stata una crescita programmata. Ai tempi ero un appassionato, ma questo progetto mi dava la possibilità di fare tanti errori e, per questo, di imparare.
Il mio obiettivo era progettare la migliore esperienza possibile. Un’esperienza che portasse gli studenti a comprendere fin da subito il valore del prodotto che avevano tra le mani. Così facendo, passo dopo passo, quest’app si è trasformata in un potente strumento di acquisizione.
Solo dopo ho scoperto che questa strategia ha un nome: product-led growth.
Diverse strategie di vendita
Nella nostra vita di tutti i giorni siamo abituati a provare un prodotto prima di acquistarlo. Che tu sia interessat* ad una nuova maglietta, a dei nuovi occhiali, ad un profumo. Vuoi sempre provarli prima di acquistarli.
La fase di valutazione di un prodotto è uno degli aspetti essenziali del processo di acquisto e quando si tratta di un prodotto digitale, i clienti si aspettano la stessa esperienza.
Oggi si può dire che gli obiettivi di vendita di un’azienda possono essere raggiunti attraverso diverse strategie. Le due più conosciute si chiamano product-led growth (PLG) e sales-led growth (SLG).
Entrambe queste strategie sono funzionali e non è detto che si debbano escludere a vicenda. Alcune delle aziende di maggior successo infatti si affidano contemporaneamente ad entrambe, ma ne parlerò più avanti.
La cosa importante che devi sapere è che, se usate nel modo giusto, queste strategie ti possono permettere di accelerare la crescita del tuo prodotto.
Prendiamo come esempio un ambito che credo tu conosca bene: la formazione (P.s. Per facilitare la narrativa ho semplificato la descrizione dei flussi).
Sales-led Growth
Tell people your value
Immagina di volerti formare sul Product Management. Cosa fai?